Fabricante y Punto de venta

Fabricante.

Señora Orietta Isabel Rapu Briones.

Nombre de la empresa (PYME): Pyme Kioe.

Empresa que se dedica al estampado de poleras, llegan al cliente final a través de empresas de envío.

Como determina el precio:

Se hace un balance del precio costo, una estimación total del gasto de la materia prima que es la que se ocupa en el estampado, que son:

• Polera
• Pintura
• Charlón,
• Además se le suma el costo de envío.

Precio de los materiales:

Polera: $2.000 cada unidad.
Al por mayor (mínimo 12 poleras, no importando la talla) el precio es de $1.300 cada unidad.

Pintura: $6.000 tarro de pintura.
Cada tarro alcanza para 150 poleras.

Charlón: $15.000
Este se compra solo una vez, el charlón tiene 2 variantes o sea para 2 diseños diferentes.
Si el cliente quiere otro diseño se necesita comprar otro charlón.

Gasto de envío en Tairenga:

Carga Dura: $1.060 Kilo
Carga Perecible: $1.595 Kilo
Tarifa Mínima: $2.000

Condiciones: Para realizar el envío, el pedido debe ser mínimo de 300 poleras.


Punto de venta.

Señor Víctor Juan Rivero Guzmán

Empresa: Mascotas Villa Alemana. Santiago 906 local 2, Villa Alemana.

La empresa es un pet shop que comercializa productos de mascotas (juguetes, alimentos para perros, gatos y peces, etc.)

Políticas comerciales:

La relación que existe entre el cliente (empresa) y los distribuidores (Dog Chow, Pedigree, Sera, Frontline, etc.) es a través de los vendedores de los mismos distribuidores, los cuales facilitan un catalogo con la línea de productos de la marca, donde el cliente escoge el producto para dejarlo a la venta en su local.
El entrevistado nos menciono que los lugares estratégicos de la tienda, que son los de mayor visibilidad a los públicos meta, son escogidos por el fabricante que paga un valor adicional por el dicho beneficio, este valor es de 50 mil pesos mensuales, este beneficio es adquirido por el fabricante Dog Chow.

La empresa tiene reparto a domicilio gratis solo por el sector de Villa Alemana.

Don Víctor nos comunico cómo el gana dinero según los sacos de alimento de los productos Dog Chow: “yo compro 10 sacos de alimentos, sea cual sea el tamaño, ellos me dan un saco gratis, y según los precios que tienen en Fullerton (comercializadora de alimentos para animales) me igualo en los precios. A mi me veden los sacos a $21.000 yo gano mil por saco, es decir, los vendo a $22.000”.

Precio de algunos productos a la venta en el pet shop Mascotas Villa Alemana:

Alimentos para perros:

Champion Cachorro 18 KL: $16.900
Champion Cachorro 8 KL: $9.200
Dog Show Adulto 18 21 KL: $21.900
Dog Chow Cachorro 21 KL: $23.500
Pedigree Senior 22 KL: $26.000
Pedigree Cachorro 22 KL: $26.500

Alimentos para gatos:

Whiskas en Lata Atún 340 Grs.: $8.500
Whiskas Original 10 KL: $15.400
Cat Chow Senior 8 KL: $11.100
Cat Chow Deli Mix (Relleno) 20 KL: $31.000
Master Cat Sabor pescado 20 Kl: $18.500
Master Cat Sabor Atun 8 KL: $8.900